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Beispiele
aus
der
Praxis
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1
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Joint
Venture
(J/V)
-
Gründung
in
China
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Aufgabe |
Gründung
eines
J/V's
zur
Herstellung
von
elektrischen
Lokomotiven
primär
für
den
chinesischen
Markt |
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Vorgehen |
=>
Monatliche
Besprechungen
mit
dem
Ministerium
und
den
beteiligten
Firmen
vor
Ort
(ca.
7
AT
pro
Monat)
=>
Regelmässige
Abstimmungsgespräche
mit
den
beteiligten
Partnern
in
Europa
=>
Einbezug
der
politischen
Stellen
in
der
Schweiz
und
China
(u.a.
Chinesische
Botschaft
in
Bern
und
Schweizer
Botschaft
in
Peking) |
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Leistung |
=>
J/V-Verhandlungen
mit
dem
Ministerium
und
den
beteiligten
Firmen
=>
Rasche
Einigkeit
über
die
gemeinsamen
J/V-Ziele
(u.a.
Standort,
Produktionsmenge,
Umfang
Technologie-Transfer,
Finanzierung)
=>
Diverse
hochrangige
Delegationen
(u.a.
auch
der
Eisenbahnminister)
in
der
Schweiz
empfangen
und
von
der
Leistungsfähigkeit
der
elektrischen
Lokomotiven
und
der
Schweizer
Wirtschaft
überzeugt |
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Resultat |
=>
Aus
politischen
Gründen
wurde
dieser
J/V
an
den
Mitbewerber
gegeben,
dafür
erhielten
wir
einen
gleichwertigen
für
die
Produktion
von
Metrofahrzeugen
=>
Dank
den
technisch
überzeugenden
Argumenten
wurde
etwa
2
Jahre
später
ein
Auftrag
von
einigen
duzend
Millionen
CHF
für
Elektronikbauteile
erteilt. |
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Kompetenz |
=>
Umfangreiche
Marktkenntnisse
für
Lokomotiven
in
China
=>
Selbständige
J/V-Verhandlungen
in
englischer
Sprache
=>
Erstellung
Business
Plan
für
J/V
=>
Planung
der
lokalen
Fertigung
mit
komplettem
Technologie-Transfer
=>
Internationale
und
interkulturelle,
sowie
komplexe
und
bereichsübergreifende
Projektleitung |
Wir
geben
Ihnen
gerne
weitere
Informationen
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2
+++
Leitung
eines
internationalen
Konsortiums
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Aufgabe |
Leitung
eines
internationalen
Konsortiums
für
die
Produktion
und
Lieferung
von
50
Lokomotiven
für
die
polnische
Staatsbahn |
|
Vorgehen |
=>
Aufbau
einer
funktionierenden
Organisation
und
der
nötigen
Infrastruktur
=>
Detaillierte
Planung
und
Realisierung
der
Aufgaben
des
Konsortiums
und
der
lokalen
Organisation
=>
Aufnahme
Kundenkontakt
und
Koordination
der
verschiednen
Aktivitäten |
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Leistung |
=>
Projekt
in
Bezug
auf
Termine,
Kosten
und
technischer
Ausführung
geklärt
und
stabilisiert
=>
Kundenkontakt
etabliert
=>
Lokale
Organisation
funktionsfähig |
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Resultat |
=>
Projekt
konnte
dank
guten
Vorleistungen
nach
18
Monaten
an
die
polnische
Organisation
übergeben
werden
=>
"Training
on
the
Job"
mit
dem
nötigen
Technologie-Transfer
erlaubte
die
neue
Generation
von
Lokomotiven
in
Polen
herstellen
zu
können. |
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Kompetenz |
=>
Leitung
eines
internationalen
Konsortiums
(PL,
D,
CH,
I)
=>
Führung
von
bis
zu
120
Mitabeitern
=>
Aufbau
eines
funktionsfähigen
Projektes
in
einem
komplexen,
internationalen
Umfeld
(Organisation,
Infrastruktur,
Kundenkontakte,
Technologie-Transfer,
etc.) |
Wir
geben
Ihnen
gerne
weitere
Informationen
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